Ao abrir uma agência, uma das maiores preocupações é garantir lucratividade em um mercado tão competitivo. Oferecer serviços alinhados às necessidades dos clientes e que gerem bons resultados para ambos os lados é fundamental. Uma boa maneira de alcançar esse objetivo é através do cálculo da margem de lucro. Essa análise permite entender se as ações realizadas estão no caminho certo, proporcionando insights para melhorias e aprimoramentos das estratégias.
A margem de lucro refere-se ao lucro obtido por uma empresa em relação ao investimento realizado. É a porcentagem de todos os custos relativos a um produto ou serviço. Ela é dividida em três pilares: Custos, Preços e Lucro.
Para precificar corretamente os serviços, é importante considerar as atividades que os profissionais desempenham, definir os custos envolvidos na confecção dos jobs e os valores praticados pela concorrência. Além disso, existem diferentes tipos de lucro, o que resulta em diferentes tipos de margem de lucro: margem de lucro bruta e margem de lucro líquida.
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Além do cálculo realizado para cada produto, também existe o cálculo da margem de contribuição de um produto ou serviço. A margem de contribuição tem como objetivo estabelecer a quantidade mínima de vendas que a empresa deve realizar para obter lucro. Esse cálculo é feito individualmente para cada produto.
A margem de lucro é importante para a agência porque é um mecanismo de grande relevância para o sucesso do negócio. A partir dele, é possível otimizar a comercialização dos serviços, já que a ideia é calcular todos os custos envolvidos, adicionando a esse valor os custos da precificação final. O mais importante é que tal precificação caiba no bolso do cliente.
Não realizar o cálculo apropriado da margem de lucro de um serviço é uma das coisas mais irresponsáveis que um administrador pode fazer em sua gestão financeira. Isso porque apenas a partir do desenvolvimento da margem de lucro ideal é possível alcançar um valor de precificação realmente eficiente para o desenvolvimento da agência.
Detectar o problema e corrigi-lo se torna uma tarefa muito maior e mais complexa do que ter realizado o cálculo da margem de lucro de forma apropriada anteriormente.
Para calcular a margem de lucro, é necessário levar em consideração o fee mensal dos clientes e o valor/hora do trabalho dos colaboradores envolvidos nos jobs. Existem diferentes tipos de custo, como custos fixos e custos variáveis.
É importante considerar que apenas a grande quantidade de produtos vendidos não quer dizer necessariamente que a margem de lucro é baixa. Para alcançar uma margem de lucro ideal em um produto, é fundamental que todos os custos sejam detalhadamente considerados e classificados entre variáveis e fixos e o cálculo do preço do produto consiga aliar as necessidades do mercado e da empresa em questão.
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Conclusão:
A margem de lucro é uma ferramenta essencial para garantir a lucratividade de uma agência. É importante fazer o cálculo apropriado para que a precificação dos serviços esteja correta e caiba no bolso do cliente. Ignorar a importância da margem de lucro pode levar a problemas financeiros graves. Portanto, é fundamental que todos os custos sejam detalhadamente considerados e classificados entre variáveis e fixos e que o cálculo do preço do produto consiga aliar as necessidades do mercado e da empresa em questão.
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